承包了两年多的商业计划,对商业计划书提纲的一点小总结。(脱敏)

目的

基于公司现发展情况,结合竞争对手、部门自身、市场发展趋势,梳理团队未来1年的发展策略及行动计划,为有效完成13年营收任务奠定基础。

内容结构

  1. 市场环境分析:
  • 1-1 媒体环境分析;A. 所在区域经济发展情况及趋势; B. 所在区域包括平媒、电煤、网媒、户外等全媒体的发展情况及趋势;
  • 1-2 竞争环境分析:A. 同类区域的竞争对比分析; B. 垂直类行业的竞争对比分析; C. 社区类的竞争对比分析;
  • 1-3 自身分析:A. 业绩完成情况; B. 行业完成情况;C. 渠道市场情况(包括代理情况、政策情况、资源情况) 以上输出12年的结论:经验与启示
  1. 市场收入预估:
  • 2-1 整体收入预估;
  • 2-2 行业收入预估;(同比12年数据及分析13年制定任务的逻辑)
  1. 营收策略:
  • 3-1 行业发展策略;针对XXXX等行业的未来发展策略;
  • 3-2 渠道发展策略;针对代理管理方法、激励办法、渠道市场建设提出建议;
  • 3-3 创新营收模式;
  1. 行动计划等(将营收策略分解到具体行动计划中)
  2. 问题反馈及需求:
  • 5-1 对现营收、运营、内容、产品等中心在业务支持的问题反馈及需求(具体work shop环节讨论)